《煎饼侠》导演大鹏“玩转”互联网营销 成票房大赢家

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2015-08-05 16:08:50 作者: 所属分类:新闻热点 阅读:5815 评论:0

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大鹏导演新片《煎饼侠》上映首日票房1.34亿,成首映日热度最高的国产2D电影,并以单日1.63亿的票房成绩刷新了国产2D电影的单日票房记录。成为小投资电影市场的大赢家。大鹏董成鹏是靠《屌丝男士》走红,从他以往的作品中可以看出,他很善于运用互联网思维以及手段,敢想敢干,并且非常能够抓住屏幕前目标受众的心理特点和笑点,让营销病毒、内容病毒捆绑“铁粉”,成为网状多频营销的忠诚“二传手”。刘禹含根据大鹏对待互联网营销的态度,和“玩”出的成效,总结出几点,供大家学习借鉴。

制造自带话题的营销事件

来看看大鹏都做了哪些营销事件,NO.1“北京中关村卖煎饼”。它的优势是:中关村是网友聚集最多的地区,是煎饼侠的目标群体;大鹏卖煎饼事件,和电影的关联性是最直接的,宣传电影的效果也更加直接;事件的传播结合了线上与线下,将线下事件制作成病毒视频在网络上传播,获得了铁粉的疯狂转发,而每一个网友都是一个自媒体,他们拍摄的现场视频和图片、与大鹏的合影等,也会形成比较广泛的传播;大鹏作为主人公后期在自媒体上与网友高频互动,“你们说下一次煎饼侠去哪卖呢?让我听听哪里的呼声最高”,又引发了事件从发酵到扩散。

分析过它的优势后,回到“自带话题的营销事件”上来,“《屌丝男士》里的大鹏在北京中关村卖煎饼,这又是闹哪出?”——这个就是事件里的“自带话题”。还有NO.2事件“大鹏进蓝翔”。它是一个最明显的“自带话题”事件炒作。还记得火爆一时的“那么问题来了,学挖掘机技术哪家强”吗?直到现在“那么问题来了”的句式,还被众多写者广泛应用着。网友现在看到“蓝翔”“挖掘机”字样,都还会想到笑点。那么,“大鹏为了导演《煎饼侠》,去蓝翔学厨师、学做煎饼”“大鹏去蓝翔后和挖掘机幽默互动的病毒图片”等,就都是槽点!引来网友关注也是必然的。

H5营销形式+借势热点

H5营销,现在在微信自媒体上特别火。内容有意思,能引起网友共鸣,美工和展现形式能为网友带来新鲜体验。这类的内容是容易被网友青睐和转发的。大鹏借势热点“北京沙尘暴”“母亲节”等,制作巧妙的“擦亮北京”H5小游戏、“妈,我的朋友圈有个你”H5小动画,在朋友圈传播后,分别获得了6万次、12万次的点击量。借势热点营销是目前比较流行的新媒体营销手段,但是这种营销手段,一定要“走心”,不要生搬硬套,或是随波逐流,迎合目标人群的需求,做出亮点,才能有好的效果。

精准的人群定位

上述营销事件的策划,如果脱离了目标人群的设定,也会徒劳无功的。大鹏之所以选择新媒体营销、选择“卖煎饼”“进蓝翔”事件炒作、选择H5营销,都是为了调动起受众对电影《煎饼侠》的热情和兴趣。在确定了“屌丝逆袭”的定向后,一切的营销活动都是围绕“屌丝”“网友”为目标,所有的设计、文案,都融入了受众的情绪和语境。这些《屌丝男士》积攒下的铁杆粉丝,帮助《煎饼侠》完成了口碑扩散,让更多人知道了这部幽默又众星云集的大电影。所以说,在这次营销过程中,确定受众、融合受众、调动受众方面做的是成功的。

现在这个时代,会玩互联网的人,往往容易取得成功。大鹏对待互联网营销模式是认真勤恳的,是思维开阔的,也是精准专业的。这些都是期待成功的营销人该认真学习的。

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